편의점 1+1 행사는 정말 손해 보고 파는 걸까? 할인 행사 뒤에 숨은 수익 구조

편의점에 가면 ‘1+1’이나 ‘2+1’ 행사를 쉽게 볼 수 있습니다.

음료 하나를 사면 하나를 더 줍니다. 과자 두 개를 사면 하나를 추가로 주기도 합니다.

소비자 입장에서는 큰 할인처럼 느껴집니다.

그렇다면 편의점 1+1 행사는 정말 손해를 보면서 파는 걸까요?

결론부터 말하면 꼭 그렇지는 않습니다.

편의점 1+1 행사에는 제조사의 지원, 판매량 증가, 고객 방문, 추가 구매 등 여러 가지 수익 구조가 숨어 있습니다.

편의점 1+1 행사는 왜 할까?

가장 큰 이유는 판매량을 늘리기 위해서입니다.

평소 2,000원짜리 음료를 사지 않던 사람도 ‘1+1’이라는 표시를 보면 관심을 가질 수 있습니다.

“2,000원에 두 개라면 괜찮은데?”

이런 생각이 구매로 이어집니다.

상품 하나를 팔아서 남는 돈이 줄더라도 판매량이 크게 늘면 전체 이익은 증가할 수 있습니다.

점주가 상품 하나를 공짜로 주는 걸까?

1+1이라고 해서 편의점 점주가 상품 하나의 가격을 모두 부담한다고 단순하게 생각하기는 어렵습니다.

행사에는 본사와 제조사, 납품업체 등이 참여할 수 있습니다.

상품을 공급하는 가격이나 행사 비용을 나누는 방법도 상품과 계약에 따라 달라질 수 있습니다.

따라서 2,000원짜리 음료를 1+1으로 판매했다고 해서 점주가 그대로 2,000원을 손해 보는 것은 아닙니다.

실제 이익은 상품을 들여온 가격과 행사 조건 등을 함께 살펴봐야 합니다.

제조사는 왜 1+1을 지원할까?

제조사에도 장점이 있습니다.

첫 번째는 상품 홍보입니다.

새로운 음료를 출시했을 때 1+1 행사를 하면 소비자가 쉽게 상품을 경험할 수 있습니다.

두 번째는 판매량 증가입니다.

비슷한 음료 두 개가 있는데 하나만 1+1이라면 행사 상품을 선택하는 사람이 늘어날 수 있습니다.

즉, 1+1은 단순한 할인이 아니라 경쟁 상품보다 자사 상품을 선택하게 만드는 광고 방법이 될 수도 있습니다.

추천글: 무료배송인데 쇼핑몰은 어떻게 돈을 벌까? 배송비 0원의 경제 원리

편의점도 1+1으로 얻는 것이 있다

편의점은 행사 상품으로 손님을 매장에 불러올 수 있습니다.

음료를 사러 온 사람이 과자나 삼각김밥을 함께 살 수도 있습니다.

이를 연관 구매라고 합니다.

쉽게 말하면 원래 사려던 상품과 다른 상품까지 함께 사는 것입니다.

따라서 행사 상품에서 남는 돈이 줄어도 다른 상품의 판매가 늘어난다면 전체 매출에는 도움이 될 수 있습니다.

많이 팔면 더 남을 수도 있다

간단한 예를 들어보겠습니다.

평소 상품 하나를 팔아 500원이 남고 10개가 팔렸다면 5,000원이 남습니다.

행사 후 하나당 300원이 남더라도 30개가 팔리면 9,000원이 됩니다.

한 개당 남는 돈은 줄었습니다.

하지만 많이 팔아서 전체 이익은 커졌습니다.

상품 하나를 판매하고 남는 돈을 마진이라고 합니다.

편의점 1+1 행사에서는 마진만큼 얼마나 많이 판매했는지도 중요합니다.

1+1은 소비자에게 무조건 이득일까?

반드시 그렇지는 않습니다.

두 개를 모두 사용할 상품이라면 좋은 선택이 될 수 있습니다.

하지만 필요하지 않은 상품까지 산다면 오히려 돈을 더 쓰게 됩니다.

유통기한이 짧은 음식은 먹지 못하고 버릴 수도 있습니다.

그래서 1+1이라는 문구만 보기보다 상품 하나당 실제 가격을 비교하는 것이 좋습니다.

편의점 1+1에 숨은 경제 원리

편의점 1+1 행사는 단순히 상품 하나를 공짜로 주는 행사가 아닙니다.

제조사는 상품을 알리고 판매량을 늘릴 수 있습니다.

편의점은 고객을 매장으로 불러 다른 상품의 구매를 유도할 수 있습니다.

소비자는 필요한 상품이라면 개당 가격을 낮출 수 있습니다.

결국 1+1은 한 개당 이익을 조금 줄이더라도 더 많이 판매해 전체 수익을 높이는 판매 전략이 될 수 있습니다.

다음에 편의점에서 1+1을 발견한다면 생각해보세요.

“하나를 더 주면서 업체는 무엇을 얻고 있을까?”

우리가 흔히 보는 1+1 가격표에도 재미있는 경제 원리가 숨어 있습니다.